Erfolg im B2B-Geschäft

Freundlich, verbindlich, verlässlich. Mit diesen Charaktermerkmalen hat sich Gerhard Gruber aus Friedberg bei Augsburg eine beispielhafte berufliche Laufbahn erarbeitet. Der gelernte Schreiner und Zimmermann hat unter anderem nach der Wiedervereinigung als Vertriebschef den ostdeutschen Markt für eine internationale Großbank aufgebaut. Die Banker wollten genau ihn dafür, keinen smarten BWLer. Später, als Vertriebsmann in zwei anderen Branchen, wollte er etwas Eigenes aufmachen, gewissermaßen als drittes Standbein, und stieg bei einem Bekannten ins Winterdienstgeschäft ein. Das Einsatzgebiet: der im Winter durchaus schneereiche Großraum Augsburg-München, und zwar im B2B-Geschäft, also auf den Betriebsflächen von Handel und Industrie. Vor...